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对话丹纳赫、苏伊士等环境领域重量级外企总裁:外资环保企业在中国

2022-08-05,星期五

以下文章来源于E20水网固废网 ,作者徐冰冰

当前国际政治形势复杂,国内外疫情肆虐,给国内环保企业带来了很大的影响。面对供应链压力、产权保护、日益内卷的竞争环境,环保企业如何发挥竞争优势与同行合作,成为行业普遍关心和思考的话题。同时,在当前环境下,中国市场也在思考如何做到更加开放,融入世界的体系,保证中国改革开放动力不断提升。国外水务巨头在国内市场上如何找到自身独特的发展模式?哪些值得国内企业学习借鉴?在这样的背景下,7月7日,一场关于“外资环保企业在中国”的主题对话在E20云直播间展开。

对话丹纳赫、苏伊士等环境领域重量级外企总裁:外资环保企业在中国

直播期间,E20环境平台执行合伙人薛涛对话丹纳赫水平台大中华区总裁秦晓培、苏伊士水务工程大中华区总裁张军、赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍,对话围绕以下五个话题,分三轮展开:面对全球疫情影响,外资环保企业在供应链冲击方面如何避免?当前国际政治经济大环境下,产权保护现状和对策是什么?外资环保企业与国内环保企业如何一起笃定前行?外资环保企业的优势如何更好地发挥,才能更好地支撑中国的美好环境建设?谈谈未来在华发展战略,有哪些问题需要解决,需要哪些方面的支持?

对抗供应链冲击的三大举措

今年国内的疫情形势相比前两年更加复杂,很多城市因为疫情原因而停摆,对物业、制造业造成很大影响,也对供应链产生了很大冲击。在面对全球疫情影响时,跨国企业在供应链的布局上有比较先进的经验。如丹纳赫的生产基地和物流基本都在上海,受疫情影响,从3月份的最后一周到5月上旬公司处于完全封闭状态,不能正常发货,更多的工作是在线上完成。在当日的线上对话中,三位外企管理者均谈到,疫情给公司的生产经营、物流、供应链都带来了诸多不便。在对抗供应链冲击方面,他们主要采取了以下三大举措

  • 供应链本地化

    疫情对物流造成了很大的影响,外资企业主要通过供应链本地化的布局、产品本地化的替代来保障原材料的供应。

    秦晓培表示,相对来讲,中国的供应链的敏捷度和反应度比国外更高。经历过这次疫情之后,丹纳赫会加快将更多的产业线向国内转移,使产业化布局更加平衡。

    作为工程技术服务的主要供应商,疫情对苏伊士供应链的直接影响反映在工程上,压力反映在供应商层面。张军表示,供应链本地化是过去十年来一个非常显著的变化,这一变化在这次疫情中表现得相当明显,苏伊士原本在总部的一些技术服务也逐步转向国内。

    “其实,在疫情爆发之前,原材料也时不时地遇到一些困境,比如原材料价格的上涨、芯片电子元器件的缺失、整个物流航线的拥堵等。”吕淑萍表示,好在赛莱默进入中国30年以来,很早就布局了国产化。如今,赛莱默中国也成为全球供应商的后备力量。

  • 提前做好备案

    无论是在备用供应商的选择上,还是员工的管理上,这些企业都提前做好了充足的备案。丹纳赫将员工的住宿餐饮、安全、福利都提前考虑好,保证员工在特殊的情况下得到更好的呵护。赛莱默平时做了很多可持续发展备案,在部分城市封闭的情况下,立即启动了紧急预案,这样能够及时联系到备用供应商,保障供货的连续性。

  • 加强内部管理

    疫情期间,外资企业也在提高内部管理上做了很多工作。比如,为了保证疫情期间信息的及时沟通,丹纳赫设立专业的管理部门,实现公司和国家部委、地方政府的及时沟通。苏伊士也在思考如何通过数据化、云库存等远程的调试和服务来解决客户比较棘手的问题,如何既能解决库存问题保障供应,又可以解决由于库存导致的资金占用和沉积问题。据了解,苏伊士也在与国内的物流平台尝试新的合作形式。为了防止疫情感染,对于进口的原材料,赛莱默建立中转仓库进行周转,做完消杀保证不会传染之后才能进入公司。

“对抗不如赛跑”

知识产权问题是一个长期的战略问题,中国目前更加开放和保护知识产权,虽然目前的现状还不是令人完全满意,但是中国在这方面一直在努力。在知识产权保护上,外资企业以一种开放分享的姿态和中国企业进行合作。秦晓培认为,外资企业不应该只是被动地保护,而应该更早地布局,进而转化成自己在本地市场的竞争优势。在面对市场竞争时,苏伊士的态度更多的还是针对多元场景不断更新技术,多向市场分享技术。“如果用对抗不如用赛跑来解决。”

知识产权保护问题一直是外资企业非常重视的问题,吕淑萍指出,知识产权保护对企业发展很关键,这也是赛莱默进入中国以来一直在关注的问题。在与国内企业的合作中,他们明显感受到中国企业在知识产权保护上意识的强化和进步。

中国环保市场经历了30余年的发展历程,在这期间也出现了很多国内企业纷纷效仿国外企业的现象。张军也亲身经历了这些,他认为,这其实是一个后发市场对国外先发市场的追赶过程,是一个强烈的学习阶段。随着这种阶段的完成,这种状态会越来越少。同时,国家的法律法规、企业同仁的产权保护意识也越来越强。

国家整体知识产权体系在不断完善的同时,也面临着长期的挑战。比如,在技术创新过程中,特别是跨国交流过程中,存在一些问题,包括技术脱钩、网络安全限制政策、知识产权保护不足、产品假冒、取证比较困难、异地执行问题等,这些都是外资企业所担忧的问题,但这些都是个案情况。为了使企业的知识产权得到保护,有一个技术创新迭代的环境,外资企业也呼吁,中国政府能够优化营商条例,为在华外资企业创造良好的环境。

外企在中国发展的“三步曲”

中国持续的环境治理需求和工业企业治污需求将变得更加深入,这给先进的技术环保企业提供了一个长期耕耘的土壤。未来,在支撑中国美好环境建设上,外资环保企业对中国充满信心,将进一步加大在中国的投入。本地化、创新、合作是他们当下乃至未来在中国发展的三步曲。

秦晓培指出,外企在管理体系、产品研发、产业化管控等方面有着优势。基于这样的优势,首先,丹纳赫要发扬系统的管理体系优势,比较精准地识别后续的市场需求,让整体市场少走一些弯路。这可能需要外企有更多的决策本地化。其次,丹纳赫会秉承产品和产业化的优势,交付给客户可靠的、质量经得起考验的产品。第三,今年丹纳赫提出了“启航中国”的口号,未来要更多地在技术层面和国内企业展开合作。

此外,秦晓培还提到了环保企业在未来发展中面临的一些挑战,比如营商环境、政经关系、低价竞争等问题。他呼吁环保企业要多沟通,多关注技术,关注创新,关注客户的价值的传递。

苏伊士和威立雅在过去的两年里进行了重新的整合,整合之后,迎来了全新的苏伊士。如今,新苏伊士面对中国市场的时候,根据集团内部的战略考量,中国市场仍然是苏伊士一个非常重要的战场。类似于中国的“十四五”规划,苏伊士计划今年9月份形成下个五年的战略规划,进行更深入的本地化,在业务上更多地要授权公司在中国本地化的决策,和本地政府、企业展开合作。

赛莱默对中国水务市场的现在和未来都充满了信心。“十四五”期间,会持续不断加大对中国的投入,与中国的本土企业特别是央企国企等头部企业展开合作。同时,赛莱默将会注重数字化赋能产业升级,逐渐整合解决方案,发力绿色建筑、工业园区、工业零排放、水资源化、水环境综合治理、雨洪管理、水利、农村的供水排水市场,最重要的目标是助力中国的低碳经济转型。

薛涛最后总结,所有企业最终的竞争来自管理优势,无论是技术优势还是市场渠道,都是管理优势在不同角度的释放。中国是一个单一主体大市场,有着十四亿人口体量,基础设施高度发达,在本地要素流动比较流畅的情况下,在环境治理需求和产业支撑力的双向共同作用下,中国市场存在着海量的机会,这也是国际化公司绝不能错过一个方向。找增量是合作共赢的基础,如果是博存量就会很内卷。先进的技术企业通过本地化的方式共同寻找用户的隐性需求,挖掘深入的痛点和解决方案,产生增量,会让企业得到更好地发展。

针对低价竞争问题,薛涛认为,更核心的问题还是评价原则的科学性,是否是长生命周期的,注重性价比的,而不是一次性采购的价格。总体来看,这个问题在逐步缓和。E20环境平台最近这几年也开展了“双百跨越”标杆比选活动,突出环境基础设施运营的高标准,提出产品化的观点,也是希望能够破除环保领域的低价问题,提升行业的运营效果,带动整个产品技术的提升。

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