布局研产本土化 洞见行业新未来 —— 化工仪器网访哈希总经理兼丹纳赫水平台副总裁 秦晓培先生
2021-04-30，星期五
2021年4月20日-22日，我国环保领域迎来了一场盛会：第二十二届中国环博会(IE expo China 2021)在上海新博览中心盛大举办。今年，我国从疫情的影响中走出来，又迎来“十四五”环保红利，因此IE expo China 2021受到业界广泛关注。展会期间，超2000余家企业齐聚上海，集中展示了水污染处理、固废处理、大气污染治理、土壤修复、噪声污染治理等领域的创新产品和新技术，世界水质守护者哈希也携重磅产品倾情加盟，共襄盛事。
近年来，我国在水污染治理方面痛下决心，采取了一系列举措。宽松的市场环境为环境监测仪器行业提供了广阔的发展空间，哈希抓住机会一路高歌猛进，取得了亮眼的成绩。为进一步了解哈希的最新发展、新规划等情况，此次展会上化工仪器网特别采访了哈希总经理兼丹纳赫水平台副总裁 秦晓培先生。
关注市场需求 加快并购脚步完善水质分析产品链
哈希成立于1947年，具有超70年的水质分析仪器研发生产经验。多年来，哈希布局全球，为世界各地的水质分析产品使用者提供了成熟的应用解决方案，无论是产品品质还是服务质量都经受住了市场的考验。
作为水质分析仪器领域的先驱，哈希的成功具有必然性。哈希的创始人哈希夫妇都是科学家，他们对市场动态和需求有着敏锐的洞察力。秦总道：“早在建立公司之前，哈希夫妇就已经意识到政府和市场对水质分析仪器的需求很大，进而借助自己深厚的知识技术积累开发了首款浊度分析仪，一经面世就风靡全球取得了巨大的成功，并创建了哈希公司。”哈希时代自此拉开序幕，精益求精开始了长达73年的挑战探索。
多年来，哈希以市场需求为导向，不断加强创新研发，逐渐积累起丰富的水质分析仪器研发和制造经验。但在企业发展历程中，哈希始终秉持着谦逊的态度去审视、反思自身。也正是因为如此，哈希能不断根据市场形势及时调整、完善产品链。
秦总表示，哈希一直在积极收购一些能满足不同水质测试要求的专业品牌，以快速补齐技术短板，并完整产品线。“通常哈希的收购对象都是具有独到技术特点的企业，比如倍受业内赞誉的欧洲水质分析品牌德国Lange、专注在TOC分析的爱尔兰Biotector以及分别在电力行业钠硅检测与重金属检测领域表现出色的法国Polymetron与比利时AppliTek。所有这些品牌构成了哈希的完整产品版图。”秦总道。
涵盖多领域的品牌融入，不仅让哈希的专业技术实力更加雄厚，同时也为哈希快速建立遍布世界各地的研发机构、产品工厂与全球化供应链提供了便利，还使得哈希能快速切入当地市场。而在诸多并购合作项目中，与丹纳赫的携手可以说是开创了哈希发展的新篇章。1999年哈希加入美国Danaher(丹纳赫)集团，借助丹纳赫提供的专业水平台一路披荆斩棘，发展迅猛。秦总道：“运用丹纳赫强大的DBS工具，我们可以对被收购对象进行运营优化。这样一来，我们在提高运营效率的同时，还能进一步提升被收购企业在技术上的优势。”
现如今，哈希公司已经形成多元化与国际化的发展战略，是业内产品线较为完整的企业。
发展势态良好 对中国市场保有较高的增长预期
21世纪，中国进入高速发展阶段，环保工作成为社会经济又快又好发展的重要保障，中国环保市场不断扩容，给相关企业提供了广阔的发展空间。哈希作为“世界水质守护者”，始终关注水的生产、使用和排放过程和不同水体的分析与检测，在我国发展势态良好。
秦总指出，哈希进入中国已经有20多年的历史，从一开始的商务推广很快转变为全方位发展，过程中哈希也参与了多项标准的制定以及国家重大项目，还积极支持中国的环保教育事业。到如今，哈希已经形成了包括研发、生产、供应链、市场推广、销售和服务在内的完备的运营体系，拥有超过500人的优秀员工团队和众多合作伙伴，销售和服务网络覆盖全国。
据秦总讲述，哈希中国世禄工厂已有员工近百人，与5年前相比，工厂发货给本地客户的每年产品总金额增长了45%以上。目前工厂所有的产品按出货金额统计，有65%是来自于中国研发的产品所贡献的， “随着接下来几个新产品的投产，这个数字在明年会继续提高到70%以上。相信会有更多客户会体验到中国生产的便利和保障。”
秦总表示：“哈希在中国的成长是非常喜人的，尤其是过去几年里，哈希在中国的业务一直以双位数的复合增长率增长。”即使是在被疫情阴霾笼罩的2020年，哈希的表现也依旧抢眼。“疫情发生后，我们的业务在去年第一季度不可避免的受到了影响，但是从第二季度开始就强力反弹，显示出了良好的核心增长驱动力。同时，我们也积极参与一些防疫相关的业务推动，因此总体来说，去年全年的业务表现较前一年实现超出预期的增长。”
“我国在这次疫情面前的响应速度、处理力度和决心是大家有目共睹的，严格的疫情防控措施使我国成为全球主要经济体中受疫情冲击最小的国家。同时，国家再次强调对环境保护事业的重视，因此我们对疫情后的中国市场充满信心，预计今年可以达成更高的增长。”秦总如是道。
此外，秦总还表明，未来三年哈希对中国市场也保有较高的增长预期，并且将进一步加大投入力度。
贯彻本土化战略 继续扩大中国市场布局
当前，我国环保市场正在从高速发展期进入成熟增长期，无论是对环保建设的持续投入，环保技术的不断提升，还是环保参与者的不断涌现，无不预示着这个环保市场的兴旺以及竞争的加剧。通过今年公布的“十四五”规划我们也可看出，我国对今后五年超前的规划和对环保建设标准有所提高，对行业参与者提出了更高的要求。
对此，秦总表示：“全球化与本土化是我们在中国市场确立自己竞争优势的两个支柱。在今后的发展中，哈希将充分借鉴公司在全球市场上的成功经验、知识储备和技术优势，并坚持贯彻‘在中国，为中国’的发展理念，服务于中国市场。”
除了全球化和本土化，哈希还将在两个点上发力，一个是继续发挥丹纳赫公司DBS的力量，另一个是持续创新。秦总解释说：“中国是一个正在快速发展的市场，但市场机会稍纵即逝，优秀的管理可以保证我们高质量地满足市场需求，而创新则让能我们尽早贴切的响应市场需求，提升客户满意度。”秦总还进一步对“创新”做了介绍，他指出，哈希对创新的理解不仅仅停留在产品创新方面，也体现在企业全方位的业务活动中，强调创新企业与市场互动、企业与趋势需求互动的方式方法。
中国环保市场释放的强有力信号，让哈希更加看重中国市场。秦总坦言道：“未来，哈希将继续扩大布局中国市场，进一步增加本地资源，提升本地能力。”值得关注的是，近期哈希已经宣布把中国市场提升为总部管理的一级区域，平行于美国、欧洲市场。
与此相应，哈希在中国的研发团队职能也会有变化。“去年，公司明确中国本土研发团队从以往服务全球转变为100%服务中国，根据中国市场的要求来设计产品开发路径。同时哈希各业务部门将进一步加强与行业内相关方的合作，以为客户提供更完整的使用体验。”
跟踪市场动态 持续加码智慧水务推动中国水务发展
2021年对我国环保事业来说是一个全新的起点。“中国十四五规划及2035年远景目标”提出推动绿色发展，坚持山水林田湖草系统治理提升生态系统质量和稳定性的理念，同时中国提出环保目标：2030年二氧化碳排放达到峰值，2060年努力实现碳中和。可以预见，这一系列利好环保的政策目标将为行业发展注入了更多新的活力，市场竞争也会越加激烈。
哈希作为水质分析领域的专业品牌，在智慧水务的建设方面，始终紧跟时代发展需要并契合中国水务的发展方向。“我们对中国市场的一些新政策法规和市场需求始终保持着紧密的跟踪，并不断地、及时地、超前地开发适合国家需求的解决方案。”秦总道。
“我们相信，驱动未来世界可持续发展、为中国碳达峰碳中和护航，有一些路径是可期的，即更精准的多维度的数据采集，和更数字化的运用这些数据为管理和提质增效、节能降耗服务。”展会上，哈希推出了新一代CODmax III，该产品通过提升仪器技术要求以响应国家新的技术标准，从而帮助终端客户提升他们的生产管理能力，进而最终实现碳中和运行目标。近期，哈希还推出了一款新仪器：QL3500系列总有机碳分析仪。这些产品能为环境监测提供准、全、真的数据，帮助国家更好管理环境，为实现碳中和目标做贡献。
此外，哈希聚焦行业数字化转型升级中的难点痛点，积极引入数字化方案，助力我国水行业的数字化变革。“眼下，哈希正开拓性的通过新一代信息技术与仪表业务的深度融合，充分挖掘水务大数据价值，实现水务运营的智能控制、信息共享、精准管理和智慧决策，力求与客户携手保护中国的绿水青山。”
采访中，秦总选取了两个实例与记者进行分享。据秦总介绍，其一是以MS9000多参数水质监测仪和EWAS智能水质预测预警系统的典型应用为代表的环境水水质预警系统，可以利用EWAS系统内嵌的算法模型，对自然流域水质的多参数多维度数据进行分析，实现对水质变化趋势做预测和预警。这些产品为管理者提前采取预防措施提供了科学依据，提高了决策准确性，降低了应对措施失误的风险。
另外一个应用场景是哈希所关注的高耗能行业——污水厂。哈希认为，污水处理过程中的能耗和材料使用可以被精细化管理，因此开发了一款专用智能管理软件系统RTC。该系统是哈希借助几十年全球研发积累和几千家污水厂运营经验研发的一款产品，可以帮助污水厂控制工艺流程，在尽量低耗能、少药剂的情况下，实现污水达标排放。RTC污水处理控制（监测）系统是哈希自主研发的标志性数字化产品，该产品响应建立健全绿色低碳循环发展经济的号召，通过智能系统实时生产过程优化控制，实现精细化管理，节能降耗，助力实现中国碳排放2030达峰，2060中和战略目标。目前，哈希也在积极向中国市场推广该产品。
最后，秦总指出：“国家的号召已经为我们指明了后续的努力方向，在企业战略指导下，很多的工作都在有序展开中。”我们也期望看到哈希在中国市场展现出更多面的风采，助推中国水务发展。
七十三年波澜壮阔的水质历程，哈希风雨兼程，无畏无惧！七十三年，哈希以专业、真诚、创新在仪器行业内写下辉煌篇章，而未来，哈希还将继续发扬创新精神和服务精神，不断贴近市场需求，不断寻求新的突破口，为守护世界水质贡献哈希力量。
