于风浪中稳掌舵，破艰难处创新局：哈希以“更彻底”的本土化破局关税挑战
2025-05-14 ，星期三
2023年，丹纳赫完成了对环境与应用解决方案部门的拆分，成立了独立上市公司Veralto伟励拓；2024年，是这家新成立集团公司独立运营的第一年，伟励拓以及其水质管理业务重要组成部分哈希的发展一直备受关注。当前面对全球贸易环境的不确定性，尤其是中美关税政策带来的挑战，这家有着美系背景的企业，是如何践行“在中国，为中国”的本土化发展战略的？
4月21-23日，哈希领衔伟励拓水质管理平台五大品牌（Hach、Trojan、OTT、Seabird、XOS），并携多款新品与七大行业方案亮相第26届中国环博会。值此盛会之际，仪器信息网独家对话了伟励拓集团中国总裁兼哈希大中华区副总裁总经理秦晓培，就哈希在本土化、数智化、对美关税等方面的多元布局、战略规划以及未来方向等进行了深入探讨。
2024年是伟励拓独立运营新征程的第一年，这一年伟励拓交出了怎么样的答卷？
“2024 年，伟励拓将企业建设作为核心任务。”秦晓培详细介绍道，“首先是企业愿景和价值的传递。我们向员工清晰传递了公司的愿景与价值观，让每位成员明晰自身使命，凝聚发展共识；其次是增强资本市场的信心。我们通过持续稳健的业绩增长和扎实的社会责任履行，赢得了资本市场的高度认可，充分彰显务实高效的经营管理实力；再者是企业文化的建设，我们携手全体员工稳步前行，致力于把伟励拓打造成百年老店。”
对于2024年的亮点，秦晓培高兴的表示:“伟励拓在2024年每个季度均出色完成了季度初的预测，用亮眼数据彰显企业卓越的战略执行力与市场把控力。在业务拓展方面，伟励拓还完成了一系列战略性收购。这些并购项目不仅契合公司长远发展规划，更与核心业务赛道高度适配，收获行业内诸多赞誉，为企业持续发展注入新动能。”
谈到这一年伟励拓在中国的布局，秦晓培表示，“从完成分拆之日起，我们就对自身竞争优势与业务赛道有着清晰认知，确立了稳健的发展战略，无需大幅调整，只需稳步推进即可。”
不过同时，他也跟大家分享了伟励拓2025年公司内部的新战略：“在2024 年奠定的坚实基础上，伟励拓将全面开启 ‘加速’ 发展模式。”这种“加速”体现在各个业务层面：“随着 VES 管理系统的全面落地，公司将在各层级推行精益化管理，提升运营效率；不仅如此，在产品研发、市场推广与兼并收购等关键领域，也将锚定更高目标，持续优化升级，全力推动企业迈向高质量发展新台阶。”
2025年开年deepseek火爆全球，数智化转型迫在眉睫，生态环境部也印发了《国家生态环境监测网络数智化转型方案》，为行业发展指明方向。秦晓培认为：“当前，我国生态环境监测数字化转型已步入相对比较务实的阶段，从节能减碳降耗、数据溯源到效率提升，正沿着国家锚定的路径稳步前行。”
其进一步分析道，当前环保、市政等领域的发展趋于饱和，而数字化的加持可以在硬件设备投资的基础上，通过提升运营效率，为企业开辟新的增长曲线。他强调，“总体来看，社会各层面都在向着数字化、自动化代替人工的方向迈进。”
面对数智化转型大势，哈希早有多年的战略布局。据悉，在资本层面，哈希已经与国内一些头部企业建立了战略联盟，为日后深耕中国数字化市场做好了铺垫；在核心业务领域，作为水质仪器生产商，哈希充分发挥技术优势，构建并完善了水质仪器与数据管理平台。值得一提的是，在标样核查工作中，哈希成为积极响应国家政策迅速完成仪器仪表标样核查配置的企业之一。秦晓培表示:“作为外资企业，我们将紧紧围绕国家数智化发展方向，以核心技术为依托，精准对接市场需求，一步步往前推进。”
当然，在水质监测技术革新的浪潮中，哈希也一直在深度融合物联网、人工智能等前沿技术，持续创新。近期展会中，哈希就重磅推出了哈希品牌新一代气敏电极法在线氨氮分析仪 sc 和实验室全自动水质分析系统。
其中， sc 凭借精准测量与预测性诊断功能，延长试剂更换周期，提升无人值守时长，为用户带来高效便捷的氨氮监测体验；全自动实验室水质分析系统则集成自动加样、消解、测量等全流程自动化功能，以无人值守模式革新实验流程，全面提升分析效率，成为哈希数字化转型的标志性成果。秦晓培强调,“客户对自动化设备提升运营效率的迫切需求，正是推动哈希加速数字化转型的核心动力。即便现阶段部分产品并非直接的数字化形态，但哈希研发与应用始终紧扣数智化发展理念。”
作为伟励拓集团的重要组成部分，哈希一直践行着“在中国、为中国”的战略内核。在之前多次的采访中，哈希也表示致力于构建更纯粹、更深层次的本土化公司。那么，其本土化有何独特之处？特别是在对美关税政策波动与本土政策导向鲜明的当下，哈希如何凭借独特本土化策略回应市场需求与局势变革？
秦晓培指出，哈希早在多年前就确立本土化战略方向，疫情期间更深刻意识到，外企若想在中国长远发展，本土化是必由之路。谈及哈希本土化战略的独特之处：
“本土化真正的差异在于付诸实践的程度。经过几年的积累，我们的本土化工作形成了标准严明的架构、驾轻就熟的动作。我们构建了适配本土需求的研发体系，可以实现本土研发成果的快速转化；同时与外部伙伴建立了高效协作流程，既严守产品管理标准，又广纳外部智慧。”
经过持续布局，哈希已形成覆盖研发、生产、定制、维修与服务的完整本土化生态：上海工厂成为服务中国及全球市场的生产枢纽；杭州工厂以 “定制化” 为核心竞争力，高效响应复杂需求；作为哈希全球五大研发中心之一，中国研发中心不仅具备独立创新能力，更推动产品深度本土化；而属地化服务团队织就全国服务网络，让客户随时享受高效支持。
其中，定制化服务是哈希扎根中国市场的重要抓手。秦晓培特别分析道，中国独特的环保管理体系与工业化进程，催生了诸多特殊需求。基于此，哈希每年都会推出多款针对中国客户需求的定制化产品。“我们已经看到，这些产品不仅满足了中国本土市场需求，还展现了哈希服务中国市场的强大能力。其中一些甚至引领其他国家的技术发展方向，特别是给东南亚、印度、中东、拉美等发展中国家的水处理发展路径提供了借鉴。”
谈及对美关税带来的逆全球化挑战，秦晓培表现从容：“从产品结构看，哈希在华销售产品大多产自本土或非美地区，这部分并不会受到关税影响。未来，哈希将加速推进 ‘更彻底’的本土化，加快引入力度，逐步实现所有在华销售产品于本土或低关税风险区域生产。”
“中国的供应链在全球是最完整的、最有竞争力的，对于引入产品，我们会在国内的供应链中去寻找相关替代的产品，目前已经实现了80%，并尽可能的做到90%、甚至95%的本土化。”
全球贸易环境复杂多变，但哈希坚信这不会是一个长期的态势。采访中，秦晓培表示:“即便是目前关税难免导致部分产品成本上升，哈希也会选择绝大部分自身消化，最大限度降低对客户的影响，以实际行动诠释深耕中国市场的决心与担当。”
在环保产业从 “增量扩张” 转向 “存量深耕” 的变革浪潮中，中国环保市场正经历结构性转型，各大环保企业也都在积极的寻找“第二增长曲线”。值“十四五”收官，“十五五”各项规划蓄势待发之际，行业机遇与挑战并存，企业该如何破局寻路？
市场发展节奏的转变要求企业重构服务逻辑，秦晓培分析道:“大家都曾经习惯于中国市场高速的发展时期，进入到相对稳定期之后，我们要考虑如何更好的服务于存量市场，帮助客户在现有投资基础上尽可能的提升效率。另外，尽管市场增速放缓，但中国庞大的业务体量依然蕴含巨大潜力。同时，国家战略导向持续释放新机遇：环境监测新指标的落地、新兴工业领域的崛起，都催生了客户新的、独特性的需求。食品药品等消费品生产环节对安全检测的高标准要求，市政领域二次供水建设的全面推进，以及客户日益复杂的定制化需求，都为企业发展开辟了新赛道。而在这个过程中，我们也和客户建立了更紧密的合作，为后续深入的合作奠定基础。”
回顾2024年，秦晓培坦言这是充满挑战的一年，但哈希在行业整体承压的背景下仍展现出战略韧性。"我们通过战略调整实现了业务结构优化，在巩固增量市场的同时，大力提升存量市场服务能力。”
展望2025年，秦晓培对市场前景充满信心，其介绍说，随着国家市政与工业领域建设项目重启、工艺升级，相关的新需求也逐渐凸显，基于此，哈希将加速新产品研发，精准匹配市场需求。同时，借力国家促消费政策，积极布局食品、制药、电子等消费驱动型行业，抢占增长先机。再者，依托传承自丹纳赫的卓越并购整合能力，伟励拓也将在全球市场加速扩张，探索高潜力赛道，实现多维度突破。
“未来，我们将紧紧围绕‘保护地球上最重要的资源’的核心理念，守护初心，在中国做‘彻底’的本土化企业，靠我们的产品、质量和承诺体现我们的价值。哈希扎根中国不做客，努力成为一个根植中国、服务中国，负责任的中国公司！”
